贷后回访要问的问题
贷后回访容易变成一般关系维护，未围绕用途、条件和风险变化获取可核事实。
有人这样说「王哥，最近生意还顺吗？听说你上个月刚拿贷款买了新设备，得盯紧用得咋样。」
能替你选的都选好了。不想动，直接点下面「交给 AI 办」，点一下就开始做；想改，就点一下要的那个。
模板：已按内容配好换一套
标题、表头的配色和字体
已替你选好想改就点一下
更多选项（一般不用动）
只有你知道的不填就先空着，成品里留【待填】
还想怎么改可以不选
开工前请确认
高级选项一般不用动 · 这件事通常 1 分钟左右做好
示例成品全文按上面这组示例选项真跑出来的
下面直接照着问。括号里是回访后必须拿到的证据，不是念给客户听的，现场用“咱对一下”就行。
1. 开场
王哥，最近店里怎么样？上个月那笔钱放给你买原材料，我今天得回访对一下账，顺便看看有没有能帮上忙的地方。
2. 钱到底花没花：贷款用途
问：
- 王哥，那笔钱最后都付给哪个供应商了？货到了吗？是现结还是压了一部分？
- 主要买的什么原料？大概多少量？够用多久？
- 有没有哪笔钱临时挪去交房租、发工资、还信用卡了？有就直说，我帮你想办法。
证据：
- 采购合同 / 订货单 / 微信进货聊天记录
- 银行转账、微信/支付宝付款凭证
- 供应商收据 / 送货单 / 入库单
3. 账上还有多少钱：现金流
问：
- 你现在店里能动的钱加一起有多少？银行卡、微信、支付宝、平台余额都算上。
- 按现在每天进账和出账，这笔钱能撑多少天？
- 下个月货款、房租、工资加起来大概多少？已经准备了多少？还差多少？
证据：
- 经营银行卡近30天流水
- 微信/支付宝商家账单截图
- 收款码后台流水截图
4. 工资发不发得出来
问：
- 店里现在几个人？上个月工资发齐了吗？这个月工资准备了多少？
- 有没有拖欠工资？欠了多久、差多少？
- 员工最近有没有因为工资闹离职？
证据：
- 工资表 / 微信转账发工资记录
- 考勤表或排班表，辅助核实人数
5. 还款来源：平台结算
问：
- 你主要走哪个平台？美团、饿了么、抖音还是其他？
- 平台结算周期最近有没有变长？最近一笔结算多少钱、几号到账？
- 后台可提现余额还有多少？
- 这个月单量比上个月掉没掉？大概掉了几成？
证据：
- 平台后台结算页面截图
- 最近3笔结算记录
- 可提现余额截图
6. 上月明显变差，原因要问清
问：
- 王哥，上个月还没这么紧，这个月明显紧了。是菜价/原料涨了、平台单量掉了、还是家里有其他开支？
- 这个困难是这一个月的事，还是接下来两三个月都会这样？
- 你打算怎么补上？有没有别的收入、应收款或借款安排？
证据：
- 近3个月银行流水 / 平台流水对比
- 已签的后续订单或合同
7. 当场核验动作
- 当面打开银行APP、微信/支付宝商家后台、平台后台，截图留档。
- 把采购合同和付款记录对应起来看：金额、时间、收款方是否对得上。
- 对不上就直接问：“王哥，这笔你说买原料，但流水转给个人了，这咋回事？咱得对清楚。”
8. 收尾
王哥，今天问得细，不是不信你，是这钱后面得还。早发现问题咱早调整。你这周把流水和平台截图发我，我帮你看能不能把还款节奏调一下，别一个人硬扛。